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  一直以来,许多玩具卖场的布置给人细碎、杂乱的感觉,在陈列布置上没能带给消费者愉悦的购买享受。换言之,商品陈列的优劣,会直接影响到消费人数及消费诉求。
陈列培训
  那么,何为陈列?又当如何做好玩具产品的陈列?
  陈列,是一种视觉表现手法,运用各种道具、结合时尚文化及产品定位、运用各种展示技巧,将商品的特性表现出来。同时,陈列要随展示目的、展示方法以及购物方式的不同而变化;
  结合笔者在商场以及终端卖场多年的实践经验,总结了以下15条终端陈列原则,可使陈列达到更好的效果。
  1.品牌突显原则
  ◆在眼球经济年代,谁家品牌能够吸引消费者的注意力,谁就是赢家。
  ◆玩具商品陈列要点:
  ①品牌显而易见,这是达成销售的首要条件;
  ②陈列醒目,展示面大、力求生动美观;
  ③引起消费者注意,激起冲动性的购买欲望。
  2.最大化陈列原则
  ◆占据较多的陈列空间。
  ◆尽可能增加货架上的陈列数量。
  ◆只有比竞争品牌占据更多的陈列空间,顾客才会注意、购买我们的商品。
  3.垂直集中陈列原则
  ◆垂直集中陈列可以抢夺消费者的视线,且容易做出生动有效的陈列面。
  ①人们视觉的习惯是先上下,后左右;
  ②垂直集中陈列,符合人们的习惯视线;
  ③商品陈列有层次、有气势。
  4.上轻下重原则
  ◆小的、轻的商品摆上面,重的、大的商品摆下面,既便于消费者拿取,也符合人们的习惯审美观。
  5.全品项原则
  ◆尽可能把商品全品项分类陈列在一个专柜上,既可满足不同消费者的需求,增加销量,又可提升公司形象,扩大商品的影响力。
  6.满陈列原则
  ◆要让自己的商品摆满陈列架,做到满陈列。这样既可以增加商品展示的饱满度和可见度,又能防止陈列位置被竞争商品所挤占。
  7.陈列动感原则
  ◆在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品,这样既有利于消费者拿取,又可显示产品良好的销售状况。
  8.样品展示原则
  ◆在台最方便顾客看到的位置放置销售样品,以便顾客可以直接体验。
  ◆电动类的产品一定要放入电池,损坏的样品要及时更新。
  ◆陈列损坏的样品效果会适得其反。
  9.重点突出原则
  ◆在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时,除了全品项和最大化之外,一定要突出主打产品的位置,这样才能主次分明,让顾客一目了然。
  10.伸手可取原则
  ◆要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方。
  ◆根据消费者的不同的年龄、身高特点,进行有效的陈列。
  11.统一性原则
  ◆所有陈列在货架上的产品,说明标签必须统一正面朝向消费者,可达到整齐划一、美观醒目的展示效果,商品整体陈列的风格和基调要统一。
  12.整洁性原则
  ◆整洁是顾客对商品陈列乃至整个商场环境的一个要求。
  ◆商场人员要及时搞好商品及货架或堆码位置的卫生,将商品上的灰尘及时擦拭干净,体现商品的新鲜度。
  13.价格醒目原则
  ◆标示清楚、醒目的价格牌,会增加购买的动力。
  ◆对同类产品进行价格比较,写出特价和折扣数字,吸引消费者。
  ◆如果消费者不了解价格,即使很想购买产品也会犹豫,从而丧失一次销售机会。
  14.最低储量原则
  ◆确保店内库存产品品种和规格不低于“安全库存线”。
  关于安全库存问题,每家公司因考核标准不同会有一些差异,我们的做法是保证下周的库存,有1.5~2倍销售周期的库存量。譬如:某销售点首批送货a产品是10个,送货周期是每周1次,在首周a产品卖了6个,那么在下周我们希望在销售点的库存量是6*1.5~6*2=9~12个,因而本周补送货量应该是9(或12)-(10-6)=5~8个左右。
  15.堆头规范原则
  ◆堆头陈列与货架陈列不同的是:更集中、突出地展示商品。
  ◆堆头陈列,要遵循整体、协调、规范的原则。
  ◆堆头往往是最佳的位置,是需花高代价买下做专项产品陈列的,因此从堆围、价格牌、产品摆放到pop(广告牌)配置都要符合上述的陈列原则。
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