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陈列是商品无声的推销员,是展示服装的直观的实物广告。巧妙的服装陈列对品牌形象和企业(Enterprise)形象(结果:对企业的总体印象)有识别和强化的作用(role),同时通过服装陈列创造良好的卖场销售环境(environment)。

  一、服装陈列的原则
1、 醒目化
为了吸引消费者,便于消费者参观选购,零售卖场应根据服装的特点灵活选择(Select)服装的展示部位、展示空间(Space)、展示位置、叠放方法(method)等,使顾客一目了然。陈列课程陈列是一种综合性艺术,是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合,是消费者最能直接感受到的时尚艺术。
2、 丰富感
服装属于选购商品,消费者在购买时希望有更多的选择(Select)机会,以便对其质量、款式(style)、颜色、价格等认真地比较。在陈列时服装整齐有序、货品齐全、丰富(plump),使消费者感到选择余地大,而且,店里有欣欣向荣的感觉。
3、 合理化
根据消费者的心理要求和购物习惯,对于同一品种或同一系列的服装应在同一区位展示。陈列的高度要适宜,易于消费者观看感受,提高服装的能见度和正面视觉效果(effect)。
4、 艺术美
服装的陈列,应在保持服装独立美感的前提下,通过艺术造型使服装巧妙布局,相互辉映,达到整体美的艺术效果(effect)。陈列的方法要新颖独特、构思巧妙,对消费者有一种挡不住的吸引力。讲究一定的审美原则,美观、大方、匀称、协调,还可以恰如其分运用一些饰品等,充分运用艺术手法展示服装的美。
5、 说明性
服装的各种说明资料,如价格,货号、面料、品牌、产地等,应该全面、真实,便于消费者全面了解商品。陈列培训包括以下几个原则:客流方向,陈列顺序,陈列方向,陈列高度。

  二、服装陈列的形式
1、 分类(Classification)陈列
即根据服装的品种、颜色、规格、档次等分别陈列。如男装,我国在规格上有四种体形分类(Classification)代号表示,可以按照A型、B型、C型、Y型分开展示,每一种型号的服装又可以按照胸围、腰围或身高由小到大排列;再如女装,可以按照颜色的不同进行陈列,黑色系列、白色系列、彩色系列等。
2、 主题背景陈列
按一定主题展示服装,使销售(Sales)卖场形成特定的氛围或情绪。例如结合某一特定节日或事件,集中陈列迎时适销的服装,或者根据商品的用途,在一个特定环境中陈列服装。如在“六.一”儿童节时,集中陈列儿童服装;在春末夏初时,把游泳服装用品进行专题陈列。店内可以经常变换其陈列品以反映季节或特殊事件,有时甚至可以变换店员服装以配合不同的场面,使每一特殊的主题都能吸引消费者(Consumer),从而使购物更有乐趣。
3、 特写陈列
即通过各种形式,采用烘托对比等手法,突出宣传陈列一种服装。服装公司(Company)在推出迎季新款服装时,常采用特写陈列的形式,如利用特殊光源照射或摆在明显位置(position ),突出重点服装。
4、整体陈列
目前一些服装品牌热衷于这种陈列方法(method),即不是严格地以分组、分类展示商品(如T恤衫、夹克、衬衫、西服等),而是以展示服装完整的总体效果为主。陈列师培训陈列师满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求,从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值,达到商业的目的.陈列培训是指把商品有规律地集中展示给顾客。商品陈列的目标是占据更多的陈列空间、尽可能地增加货架上的陈列产品数量。因此,模特可能穿着搭配(collocation)适宜的T恤衫、夹克或衬衫和西服,也可以通过不同的展台进行搭配。消费者(Consumer)喜欢能想象出的整体着装效果,往往形成连带销售。
5、 挂架陈列
服装展示需要各种挂架,挂架的主要功能性用途即整洁地悬挂或展示服装。不同的店可以根据情况选择(Select)挂架,如滑动的、分体的、可伸缩的等。注意挂架的造型、性能、颜色要与展示的服装相一致。
6、 柜式陈列
用来展示需要一定承受力的或一些带包装(packaging)商品,如:毛衣、衬衫等。
7、 抛售陈列
当处理断码或过季服装时采用的一种低成本的陈列方式,即将服装成堆放在各式“花车”上,消费者可以随意挑选。陈列师培训陈列师满足消费者体验产品内涵和服务品质的需求,从而最大限度地开发出产商品潜在的附加值,达到商业的目的.这与整洁、精心设置的陈列不同,是低价便宜的一种氛围,主要用于服装处理时的陈列。

  三、服装陈列设施的选择(Select)

服装陈列效果(effect)与陈列设施的选择有很大的关系。只有当陈列设施的类型、形状、尺寸等与陈列的服装相配合时,才能获得佳的陈列效果。在选择服装陈列设施时,应考虑(consider)以下几个方面:
  (1)陈列设施的形状、尺寸与材质(The material)要与卖场场地配合;
  (2)根据陈列服装的开放程度选择陈列设施,如封闭式货架、半开放式货架、开放式货架;
  (3)根据陈列服装的放置形式选择陈列设施,如吊挂式货架、叠放式货架、模特等。
  (4)根据陈列服装的特点或季节选择陈列设施,如对较厚重的服装,摆放货品的层板应该较厚,夏天的服装要采用玻璃层板,让消费者产生凉爽的感觉。
服装陈列培训(作用:知识传递、技能传递、标准传递)班