陈列工作操作起来比较难的原因你知道多少？对于这一问题，今天陈列培训小编就为大家来解个惑，只要是以产品为支撑，品牌及企业都会碰到类似的问题；

 

　　因为对于大多数国内陈列师而言，所做的工作大多都是执行与复制；总部内的核心陈列基本上是没有机会来接触的。在终端主要依赖于工具指导，即当季的陈列手册进行门店的陈列调整、当季的新品上市手册来完成终端的橱窗配置和重点的展床陈列……

 

　　但即便是这样，许多以执行为主的陈列设计师在拿到工具的时候仍然做不好终端橱窗！更不要提加盟商的店长与导购人员了。这是为什么呢？

 

　　在对渠道运营及陈列管理的基础上，我总结了以下几点：

 

　　1、陈列执行工作与品牌对形象定位及管理的环节侧重点有关；

 

　　陈列核心部门是否对终端有管理权？这是个非常重要的环节。日常照片的收集与整理、季度门店的评比活动、重点相关陈列人员的培训及考核，等等，都与终端执行有重大关系。单纯以陈列部门的几个人来管理全国的几百家门店，这是极不现实的一种预想。必须有统一的管理团队，才能保证终端人员对于陈列的重视程度；

 

　　2、没有书籍版的陈列手册；或者陈列手册的内容不够细致，对终端人员素质过于高估；

 

　　陈列步骤是陈列手册里非常重要的环节。管理人员要考虑到，这本手册的受众面是什么？终端即有新店新人也有老店老人。一本手册发下去以后，一定要考虑到新人拿到手以后能不能做到“傻瓜”式复制操作（详细的分解步骤、道具的安装步骤、陈列手法解析，等等）；作为一个品牌，陈列手册意味着店面形象标准化的标杆存在。没有陈列手册根本不用思考执行的问题。仅有电子版也是不切实际的问题，终端加盟商的素质各有不同，一些家纺行业多年的从业者有可能年龄都偏大，对于电脑的使用都不够熟练，因此电子版的下发很有可能就被束之高阁。另，陈列手册的内容是可以延续使用的，对于终端的陈列执行是相对有力的指导工具；

 

　　3、终端陈列管理人员对于橱窗属性不能掌控陈列的变通性；

 

　　家纺行业的橱窗属性与服装行业有所不同。一般门店被分为ABC类，但是针对不同面积及格局的门店空间设计，就存在着，十家店有着十种完全不同的橱窗。这里的分别主要是在于:橱窗面积及通道的宽窄不同、格局不同（封闭式、半封闭式、开放式）、橱窗表现不同（家纺行业的橱窗类别至少3-5中表现形式）；除去当季的新陈列手法的增加、主推副推的搭配形式、色彩（色块）的重点表现以外，终端的陈列人员要在不改变标准的同时，也需要具备同时的变通性。对于陈列手法举一反三，针对不同的门店橱窗表现形式，选择用最适合的陈列形式来完善；这不仅仅需要人员具有基本功，也需要具备对于色彩敏感度及陈列的天赋。但大多数人过于依赖手册，缺失了想法，面对一点点不同就无从下手了。所以说，变通性是存在的。除非统一橱窗标准，否则终端店面形象总会有所不同。

 

　　4、单店陈列管理缺乏专人执行及专项考核；

 

　　督导和业务可以一个月跑完自己片区内所有门店吗？答案是肯定不能。因为每个人手里的片区面积不一样，门店数量自然也不一样。有的人手里可能只有三五家店，有的人则会达到十几家店。督导业务的每月重点工作有很多，主要是以销售为前提：新开店、二店、大促、推广方案、培训、陈列执行，等等；从销售角度来看，督导及业务人员最先忽略的肯定是陈列；日常店铺的陈列管理，新品上市的陈列执行及细化，等等，都会有所忽略；再者，督导也是人，不是神，不能一次性搞定所有的事情。那么，在单店内就要设立“陈列小帮手”也就是除店长以外，另有一个专门对这个店的店面形象负责的专人来管理；但是大多数渠道人员对于这方面的管理意识都过弱。许多管理团队也会有这个问题出现，以为管理者强大就是真理，其实未必，执行者也要强大，两者结合才有所突破！

 

　　除以上四点以外，其实还有一些因素存在。但问题看大小，因此，品牌要想强大终端的店面形象，必须要考虑自己是否也犯过上述所说的问题没有完善？