从整个店的展示效果来看，顾客可以感受到一个品牌的品牌文化，即一个品牌的风格、产品定位和市场定位。主题应该随着节日和促销活动的变化而变化。当节日发生变化时，从整个商店的展示效果来看，顾客可以清楚地知道节日的主要促销活动和促销的主要类别；在不同的促销活动中，顾客可以清楚地知道这个促销活动的具体内容。说到展示，大多数人认为这意味着服装展示。事实上，展示领域涵盖了我们生活的方方面面。今天陈列培训小编就来详细为大家介绍一下珠宝陈列的相关知识;

　　珠宝陈列除了陈列的基础要素(易选取、提高新鲜度、提高价值、引人注目等)外，从陈列的整体考虑，还有更重要的功能要素，包括主题、焦点、平衡、比例、构成、色彩、空间规划、共识惯例，重复效应，容量企划和序列化及人体工程学等其他一些原理，它们综合运用与陈列的基本操作过程中。采用这些原则会帮助您从整体角度安排系列化的产品，给予特色产品最显耀的位置，合理搭配不同类产品等。形式精炼而内涵丰富的整体展示目的只有一个，使可能的销售尽快达成。

 

　　一、珠宝的基础分类：

 

　　戒指、项链、手镯/手链、胸针、耳坠、发饰等。

 

　　二、简单来说，珠宝货品的陈列有五大要诀：

 

　　a.一目了然

 

　　摆放柜台后，应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式、线条等。不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。

 

　　b.层次感

 

　　柜台：有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。

 

　　货托：同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。

 

　　货品：同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而使整个地柜内货品价位由左至右或相反排列。

 

　　c.主题性

 

　　广告货：各款现有的推广货应按照规定统一摆放于制定或当眼的展柜和地柜内。

 

　　普通货：当没有推广货期间，应自行抽调价位较高或较有代表性及较突出的货品，放于推广货原有的位置。

 

　　d.灵活性

 

　　摆放技巧变化，切勿一成不变。

 

　　珠宝陈列的思路和风格可以千差万别，但有些原则是一定要遵守的，不论是强调品质原料的高档精品珠宝，还是追求流行时尚的装饰性珠宝，最基本的陈列原则：不能凌乱、不能布局太满、不能显得随意。

 

　　1、不能凌乱，指的是陈列的构图要守“规矩”

 

　　在所有时尚单品细分类别中，珠宝配饰应该是最需要守规矩的一类，既要保证重点的突出，又不能看起来杂乱无章，类似于对称原则、九宫格构图和左右侧视觉均衡等一些符合传统审美的原则统统都要应用其中，做到了中规中矩，就首先保证了整个珠宝陈列看起来是让人舒服干净的，并且让顾客有仔细观察单件珠宝首饰的欲望。

 

　　2、不能布局太满，“留白”什么的最重要了

 

　　试想一下如果整个珠宝托盘满当当的，钻石宝石玉石一起Bling Bling地闪会让顾客有一种喘不过来气的窒息感，而且，满眼都是亮晶晶的东西，应该看哪呢？

 

　　尤其是对于精品珠宝陈列来讲，适当的留白空间会更利于体现珠宝的价值感，同时整个陈列布局需要有层次感，有对称和主次的强调，如果道具过多或者背景纹理过于复杂，那么消费者的注意力一定会再次从珠宝首饰前移开而关注到别的，干净、大气才是体现精品珠宝最理想的感觉。至于如何让一套珠宝在托盘中陈列出干净、精致和高端的“强大气场”，陈列师们可千万不要忽略了“留白”的神奇作用。

 

　　3、不能显得随意，即便你是要陈列平价珠宝

 

　　平价的珠宝配饰并不意味着陈列师不应该好好对待它们，跟精品珠宝不同，平价或时尚性较强的珠宝在陈列过程中应该注意趣味性和主题性的表达，消费者看到它们可能会先被某一个道具或营造的场景所吸引，继而会有一些特定联想，这就让珠宝本身和道具产生了“关联性”，而这种“关联性”的强弱就决定了消费者会不会拿起来看看或者试戴。不能显得随意，不意味着所有的道具高矮胖瘦都要一样，所有的珠宝都要以同一角度呈现在消费者眼前，陈列这种珠宝时要像陈列艺术品一样，用多角度多形态去丰富整个“画面”，但看似随意的摆放中要用一些规则几何去中和这种不平衡感，比如直线、圆或者正方形等。

 

　　三、卖场规划的基本要求：

 

　　热区：高人流，高目视率，适合放置热销产品，新品推荐，节日推广陈品。

 

　　暖区：中人流，中目视率，适合放置常年销售的商品，如：吊坠、戒指。

 

　　凉区：中人流，低目视率，适合放置购买力稍弱的商品，如：手镯、手链。

 

　　1、柜台的焦点设置

 

　　最易看到的位置，陈列一些具代表性、豪华夸张的商品，能体现店铺实力的商品。

 

　　容易看到的位置，黄金陈列空间，陈列一些有特色、高利润的商品。

 

　　可以看到的位置，陈列一些销售稳定，常备商品。

 

　　2、橱窗展示的原则

 

　　考虑顾客的视线：人们在看到东西的时候，很自然地由上往下看。因此，要抓住视觉焦点，以捕捉顾客的视线。明确展示商品，一定要让顾客明白首饰的款式设计、材质、佩戴感觉。

 

　　简单的构成：在橱窗空间中首饰的数量不要太多，种类和色彩的配合不要太繁杂，要简单构成。把视线集中在想被看见的商品上，才具有说服力。

 

　　空白的重要性：要使首饰在众多的珠宝中脱颖而出。适当的空白很重要，因为空白可以把其他的东西隔断，使视线集中于要突出的珠宝。

 

　　3、色彩：

 

　　有序的色彩主题能给整个专场以主题鲜明、井然有序的视觉效果和强烈的冲击力。陈列中较多运用色彩统一设定焦点或营造产品陈列的平衡效果，使其产生律动、协调和层次感，并轻易锁定目标商品，因此，要了解色彩基础构成知识、珠宝与道具色彩搭配原理。

 

　　卖场的色彩变化规律，是建立在色彩基本原理的基础上的，只有扎实地掌握色彩的基本原理，才能根据卖场的特殊规律，灵活运用。

 

　　4、平衡：

 

　　符合人们心理取向，引致视觉上的和谐舒展、稳定有序和简洁明了，采用平衡的原则可有条不紊的布置产品，传递一致性的视觉效果。平衡原则贯穿整个墙面及个体，组合陈列应注意产品系列关联性。

 

　　由此，需要了解珠宝陈列的各种方式。一般有以下几种：

 

　　①左右对称构成法。

 

　　②节奏构成法和调和构成法。

 

　　③左右非对称陈列和三角陈列法。

 

　　作为珠宝陈列师和负责陈列的人员要了解和熟悉首饰的性质，功能和所包含的意义，这样在陈列的过程中，才能更好地表现每一件产品，并将产品进行组合搭配陈列，以平衡顾客选购心理。